联系干货

分析优化运营招术有关要闻

互联接美发的平台型商业版式实例

2020-09-19来自网上作者: 木森商业版式大观

以一家互联接美发为例,创建平台型商业版式套路,或在致力业触礁
【导读】今天要以美发分类为例,看一看互联接+致力业,在一段日期之内,通过版式套用,理想玩出了一套新玩法,但是如果原地踏步,互联接版式也会和门店版式一样死亡。

1.28元洗剪吹=1小时的办卡推销,烦

现在有繁多28元的洗剪吹,企业进去之后洗头、掏耳朵、按理发、吹发、造型,没有一个小时下不来。感觉好划算啊!这之前美发业的通用套路,不仅理发是这样,美容也是如此。在第一次领会的时候,用绝对超值的致力让客户有负疚感;然后开始推荐办卡,当然,办卡又理想享受一大堆的优惠和折扣,掏的钱越多优惠就越大,折扣就越多。

这种版式又叫,类金融版式,公司用用户卡的版式把客户的钱预收到自己的手里,完毕短期内灵通回笼资金的目的。这种版式的核心是销售能力,在一个多小时内,店家要用各种手段达成卖卡的目的。所以,美容美发业也是所有分类中最注重培训和学习的分类。

但是,理想想象一下,在理发的过程中,企业出品忍受整整一个小时的推销过程,其实是很烦很讨厌的一件事情。而且,这种卖卡版式有个弱点,就是先收钱再干活,初期收入很高,等附近的客户该办卡的都办卡了,收人就会急剧下降。所以,美容美发业也是跑路最多的分类,甚至政府都不得不出来干预。例如在有些城市商家要卖预付充值卡,先要缴存50万元到工商局,这就是为了防止商家卷钱跑路的。

2.美发分类惯例的成本结构

如果要开一家美发的实体店,成本主要有两块:一是房租和装修费用;二是员工工资,其中主要是发型师的工资,因为门店领会的好坏,与发型师的招术关系很大。

所以,成熟的美发店很早就把发型师分开等级了,一般来讲各级别的名称听起来都很高级,毕竟是时尚产业,起步就是高级发型师、招术总监、督导、店长,不同的层级收费不同,美发店给发型师的提成也不同。

这个分类跟律师分类有一个共性:都是招术导向的,最后客户认的是人,而不是美发店,所以用雇佣的思维是行不通的。比如一个发型师慢慢成长起来了,客户越来越多,他就有能力自己出去搞个奋斗室,所以这个分类也引用了合伙人的概念,争取把历害的发型师绑定在店内。

看完美发分类的成本结构,企业就知道,开一家店容易,但是要服务连续经营还是有难度的。第一,资产挺重,开个有点能力的店,起码也得入股50万-100万元;第二,优秀的发型师不好找。

3.致力业的领会高度凝结在致力人员本人,出品价值最大化

在这样一个分类中,有一个公司玩出了新花样。这是一家举着互联接大旗的美发品牌,主打“不办卡、无须等位和全程无推销”。公司成立于2015年年初,目前在上海拥有36家门店,在杭州拥有12家门店。每一家店铺的回本期是6~8个月。1年之内灵通获得至A++轮融资。

所以,先来看一下这家店的成功运作方式在哪?

我认为,他们的成功首先是价值定位的成功。它提出“全程无推销,不办卡”的价值主张,非常高明,解决了前文所讲的28元洗剪吹推销办卡老套路的痛点。

他们的另一个成功之处,就是改变了和发型师的关系,原来的美发店采取的是“老板+员工”版式,而这话品牌则是“平台+个人”,思路是“我开店,你来做老板“。

他们为发型师倡导线上线下平台,发型师入驻后,理发所得全部归发型师,不收取任何佣金,发型师每月只需向公司缴纳固定300元,用于场地、流量、运营、品牌包装方面也是由发型师向公司协同采购,直接按使用量服务概算。

这个理念已经不再是雇佣的思维了,其本质就是共享共担的合伙人理念。对发型师来说,到这里不是来做员工,而是来这个平台做老板,只需每月付钱租金,就理想使用场地里的资源,并且享有所有的理发收入。这对于优秀的美发师来说,能够获得更多自主权,获得更大收益,承受的风险又较小,所以大量美发师都愿意进驻这个平台。平台运用的版式对优秀的发型师具有“致命”的诱惑力,因为他们借助这个平台,理想凭能力挣到更多的钱。

4.众创版式

他们理想算是一家互联接平台公司,基本上是用平台的思路联想商业版式的。它的营利版式都是平台的思路,通过为平台上的发型师倡导致力赚钱,而不是通过给客户倡导理发致力来赚钱。这种平台思维,未来的可延展性很强,从这个角度来讲,它能灵通吸引投资者是有道理的。而且,通过“共享+承包”版式核减了美发分类最大的固定成本,告终了轻资产开展,利于灵通节张。其实,从数据上也理想看到它的扩张速度之快。线上的平台是手机行使软件,线下的平台是门店,这种版式比较独特,也比较少见是实体世界和虛拟世界整合得很好的范例。

从公司和员工的关系来看,他们彻底颠覆了美发业的雇佣关系,把美发业推进了真正的合伙人时日。从这个角度来看,这种商业版式效能非凡,对线下致力业,尤其是那些已经成立起平台的品牌,完全理想考虑把具体的“活”众创,自己靠平台引流,并从中获取固定佣金,激活合伙人热情的这种方式。

以一家互联接美发为例,创建平台型商业版式套路,或在致力业触礁

5、致力业平台的危机

致力业建平台本身无可厚非,商业版式说得通,但是扛不住发型师个人魅力所凝聚起来的小圈子,就是微信这个平台带来的社群。当然发型师自己还会找其他的方式去凝结到个人身上,比如直播。

现在有越来越多的生意在这个微信这个平台上去开展。其次,一个互联接平台倡导的开店成本,对于繁多有领略的发型师来讲,几年的奋斗经历,庞大的客户群体,本身就具有很强的议价能力,能够以优异的成本解决开店问题。所以,太过于依赖致力人员个人招术的中间平台,如果不能占领更广范围上的认知,其实是会走门店一样的老路:个人价值放大到单飞,平台或门店只剩一个空壳。所以,如果不能在一个垂类中做到最大,基本上没有可能接连不断经营下去。这是所有未来想要做垂类平台的队伍们,必然要在B轮讲好商业版式这一轮之后,出品在C轮告终净利时,必然要面对的问题。

声明:本站发布的内容以原创、转载、消费网上内容为主,如有侵权,请联络电话:021-51697771-8029,邮箱:mj@cndns.com,企业将会在第一日期删除。文章观点不代表本站立场,如需经管请联络企业。

南京淘宝京东直播郑州淘宝京东直播长沙淘宝京东直播武汉淘宝京东直播成都淘宝京东直播重庆淘宝京东直播天津淘宝京东直播苏州淘宝京东直播佛山淘宝京东直播东莞淘宝京东直播广州淘宝京东直播杭州淘宝京东直播深圳淘宝京东直播上海淘宝京东直播北京淘宝京东直播南京一创业郑州一创业长沙一创业武汉一创业成都一创业重庆一创业天津一创业苏州一创业佛山一创业东莞一创业广州一创业杭州一创业深圳一创业上海一创业北京一创业seo优化食堂承包中山橙秀宁波橙秀无锡橙秀梅州橙秀清远橙秀杭州橙秀南京橙秀苏州橙秀惠州橙秀北京企业秀重庆橙秀天津橙秀成都橙秀上海橙秀北京橙秀深圳橙秀广州橙秀青岛橙秀东莞橙秀武汉橙秀郑州橙秀西安橙秀saas平台企业秀在线教育系统微店在线客服系统商城系统企业建站建站邮件群发企业邮箱免费邮箱站群虚拟主机云服务器域名抢注whois域名website builder網頁設計海景二手房海南二手房亚龙湾房地产三亚买房买海南房海口海景房三亚海景房三亚房地产海南房海景房产三亚房产三亚房海南房产西安seo优化长沙seo优化重庆seo优化成都seo优化南京seo优化杭州seo优化郑州seo优化武汉seo优化天津seo优化苏州seo优化北京seo优化广州seo优化上海seo优化深圳seo优化河南省网络推广江西省网络推广山东省网络推广浙江省网络推广安徽省网络推广福建省网络推广黑龙江省网络推广江苏省网络推广辽宁省网络推广吉林省网络推广河北省网络推广山西省网络推广香港特别行政区网络推广澳门特别行政区网络推广宁夏回族自治区网络推广新疆维吾尔自治区网络推广台湾省网络推广甘肃省网络推广青海省网络推广云南省网络推广西藏自治区网络推广重庆市网络推广四川省网络推广贵州省网络推广广西壮族自治区网络推广海南省网络推广湖南省网络推广广东省网络推广山东省网络推广河南省网络推广湖北省网络推广福建省网络推广江西省网络推广江苏省网络推广浙江省网络推广安徽省网络推广吉林省网络推广黑龙江省网络推广上海市网络推广好买卖官网好买卖商铺好买卖商城好买卖商场快推365辽宁省网络推广承德市网络推广北京市网络推广天津市网络推广河北省网络推广山西省网络推广内蒙古自治区网络推广邯郸市网络推广邢台市网络推广保定市网络推广张家口市网络推广台湾省网络推广石家庄市网络推广唐山市网络推广秦皇岛市网络推广四川省网络推广贵州省网络推广云南省网络推广甘肃省网络推广青海省网络推广
更多》
KUAITUI365相关资讯